Curso Superior Universitario en La práctica Profesional del Visitador Médico

Requisitos de acceso

El proceso de selección y admisión de la Universidad Católica San Antonio de Murcia se fundamenta en una serie de documentación requerida y en un análisis profundo de los antecedentes académicos del candidato. Serán admitidos quienes hayan recibido la aprobación del Comité de Admisiones del programa.

Para la inscripción se requiere adjuntar el formulario de inscripción diligenciado:

• Certificado o sabana de notas completo del pregrado o titulación actual. (Antiguos alumnos no requieren anexarlo).
• Documento de identidad, Cédula de extranjería, Pasaporte o Visa.
• Hoja de vida. (Opcional).

Una vez admitido(a) al Curso Universitario, recibirá vía email un acceso al Campus Universitario, donde tendrá acceso a todo el material necesario para la realización de su programa académico.

Plazo inscripción

La capacitación que el egresado reciba con este Curso en línea permanecerá abierta hasta el cierre de su edición de inicio.

Duración

El egresado dispondrá de un semestre para finalizar dicho programa, el cual irá comprendido en unas fechas de edición dictadas por la Universidad, a continuación le mostramos el plan de estudios del Curso en la Práctica profesional del visitador médico:

Evaluación

La característica diferenciadora del Curso en la Práctica profesional del visitador médico está en la actividad integradora, que consta de cinco fases parciales y su integración en una entrega final después de terminar el estudio de los módulos, siguiendo la guía de evaluación económica de la Universidad Católica San Antonio de Murcia (UCAM). Los entregables del Curso son:

• Fase 1. Inducción al Curso con la Introducción al programa, Guías didácticas, Sala de chat, Foro libre...
• Fase 2. Lectura y comprensión del temario impartido en cada uno de los capítulos.
• Fase 3. Repaso del temario impartido con Autoevaluaciones y Resúmenes.
• Fase 4. Resolución de las posibles dudas o cuestiones con su tutor docente.
• Fase 5. Realización de los cuestionarios planteados en cada uno de los capítulos, comprendiendo un total de 39 preguntas en el curso.

Al finalizar cada capítulo, los participantes deben hacer una autoevaluación diseñada tipo test para el reconocimiento del aprendizaje, el cual consta de entre 5-10 preguntas con la posibilidad de realizar varios intentos. Es recomendable hacer la autoevaluación y aprobarla antes de efectuar las actividades finales del capítulo.

Finalmente, la calificación de las actividades del Curso será en una escala de calificación cualitativa y para culminar satisfactoriamente el Curso y recibir la certificación por parte de la Universidad Católica San Antonio de Murcia es necesario haber efectuado todas las actividades propuestas y obtener una calificación entre bien y excelente en al menos el 60% de las actividades.

Este programa formativo de Práctica profesional del visitador médico en modalidad E-learning va orientado para los siguientes perfiles del aspirante:

• Técnicos y tecnólogos en áreas de la salud y la administración.
• Profesionales con título de especialistas en Medicina, o profesionales de ámbitos similares.
• Extranjeros que posean de títulos aptos por el Ministerio de Educación Nacional de Colombia, en esta área.

Objetivos generales:

• Dar ejemplos sobre las funciones del visitador médico.
• Informar sobre el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
• Revisar la aportación de la industria farmacéutica a la salud.
• Comparar las fases de la entrevista de ventas.
• Mostrar las técnicas de venta del visitador médico.

Objetivos específicos:

• Mostrar las características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos
• Observar las iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
• Informar sobre las técnicas adicionales de cierre en la venta y de apoyo a la venta médica.
• Dar ejemplos sobre ejercicios sobre técnica de ventas.
• Interpretar el empleo de la documentación comercial.

Competencias generales

• Gestionar y organizar las actividades de su área de trabajo.
• Realizar seguimiento y evaluación de las actividades desarrolladas.
• Asesorar y orientar a los clientes sobre el uso de los productos y servicios.
• Liderar y motivar al equipo de trabajo.
• Realizar una evaluación de la situación de salud de los pacientes.
• Asegurarse de que los pacientes reciban el tratamiento adecuado.

Competencias profesionales

• Supervisar el cumplimiento de las recomendaciones de salud por parte de los pacientes.
• Asesorar a los pacientes sobre cómo mantener una buena salud.
• Conocer la legislación sanitaria vigente y su aplicación en la actividad de visitador médico.
• Desarrollar estrategias de promoción y publicidad de los productos y servicios de la compañía.
• Gestionar y coordinar las relaciones con clientes, proveedores y otros profesionales.

Esta capacitación en línea le permitirá vincularse a entornos laborales como:

• Profesional en el ámbito sanitario.
• Hospitales.
• Clínicas públicas y privadas.